東莞冠一食品塑料瓶重視品質(zhì)不走低價銷售路線

2018/3/27 來源：冠一塑料容器

        每一個加工制造企業(yè)對于客戶群的定位都不盡相同，銷售推廣的方式也不一樣，我們東莞冠一作為有多年吹塑瓶加工經(jīng)驗的企業(yè)，以高品質(zhì)為追求，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，服務于全球品牌型的企業(yè)。我們對于客戶的價值觀也非常看中，如果一個企業(yè)定位為做低端產(chǎn)品，直接價格之戰(zhàn)，我們是不會接這個客戶的訂單的，我們支持認為，高品質(zhì)才能高利潤，才能促進企業(yè)的良性發(fā)展。

        上周一個做食品加工企業(yè)采購在網(wǎng)上找到我們，要求對她們正在研發(fā)的一款新產(chǎn)品做食品塑料瓶。作為一個業(yè)務人員有詢價客戶自然是開心不過的事，我馬上將圖紙和加工要求提交了工程人員審核報價。也熱情的與該采購交流，告知我司食品塑料瓶的合作方式，相識既是緣分，希望可以合作成功。

        我們在網(wǎng)上搜索了客戶公司的資料，看上去是一家比較小規(guī)模的食品加工企業(yè)，在認證這欄中既然沒有任何證書，我心里就在打鼓，這可能就是一個走低端路線的小企業(yè)。而這位采購不停在的催我們的報價，視乎非常急切。我不得不馬上耐心的與客戶解釋，工程人員已做處理，并回復說：“吹塑食品塑料瓶加工的，要從工藝，原料價格進行價格核算，需要時間，請理解。”終于在工程人員配合下，在下班前，我拿到公司的報價單，并第一時間發(fā)給客戶了，我心里一塊石頭落了地。

報價后過了幾天，我看客戶也沒有找我，便在QQ上問候了下，了解目前該產(chǎn)品的報價在他們公司內(nèi)部討論如何，得到的回復讓我頓時傻眼了。

 "你們的產(chǎn)品報價太高了，模具費也高。這吹塑料產(chǎn)品很簡單的，就是將原料放在你們設備中制造出來的，你們報價那么高，不可能的！"

        看了這樣的回復，像一桶冰冷的水從頭淋到腳，真是透心的涼！只能含淚敲了幾行字，“我們作為通過了ISO9001：2015質(zhì)量體系認證, 并在2013年獲得了食品包裝容器工業(yè)生產(chǎn)許可QS證書的加工企業(yè)，為知名的品牌企業(yè)做代工產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)過關，價格自然比三流的加工作坊要高，怎么可以用小加工企業(yè)的單價來做高品質(zhì)產(chǎn)品貨呢。”

        雖然說顧客是上帝，但對于這樣對忽視別人勞動成本，一味追求低價格的客戶，我們一概拒絕，因為我們的價值觀不在同一維度！

        東莞冠一流的產(chǎn)品，做專業(yè)的吹塑食品塑料瓶！

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